Cos’è un lead nel marketing?
Analizziamo cos’è un lead e che importanza riserva
Ecco cosa intendiamo per lead
Il lead è un potenziale cliente che dimostra interesse verso i prodotti o i servizi offerti da un’azienda. Quest’ultima stila una lista di contatti e ne acquisisce di nuovi, con l’obiettivo di creare un elenco di possibili clienti, grazie ad uninsieme di azioni di marketing chiamate Lead Generation.In questo comparto si può parlare anche di contatto caldo, in quanto il lead non è una persona estranea ai prodotti proposti dell’azienda, ma conosce già molte delle caratteristiche dei prodotti o dei servizi e desidera saperne di più. Le trattative possono quindi riscontrare un’ottima probabilità di successo, in quanto il lead dimostra per primo un interesse verso quell’azienda in particolare. I venditori che si avvalgono dei lead sono quindi più facilitati a raggiungere più risultati, con meno sforzi.
Le strategie di lead generation posso avvenire con strumenti di acquisizione sia online che offline. La comunicazione online è il mezzo più potente e utilizzato e parliamo ad esempio di Content Marketing, Social Media Marketing ed Email Marketing. Le Squeeze Page sono uno degli strumenti più utilizzati e forniscono i dati dei potenziali clienti, in cambio di contenuti di rilievo. Per acquisire nuovi contatti sono utili anche i blog aziendali, il sito web o i contenuti premium come e-book, webinar, mini-corsi, podcast.
Rimangono comunque interessanti anche i tradizionali canali offline che comprendono chiamate, passaparola, partecipazione a fiere o eventi, oppure pubblicità tramite televisione o radio.
La fiducia degli utenti va conquistata e per fare questo bisogna seguire il potenziale cliente fino all’acquisto finale, stimolandolo con continui messaggi specifici e curando la relazione di vendita.
Le strategie di marketing vengono utilizzate per attrarre il cliente e sono strutturate in modo da mettere l’utente e le sue esigenze al primo posto.
La competizione tra le aziende per accaparrarsi nuovi clienti, si disputa tutta online.
Ogni volta che l’azienda riesce ad acquisire nuovi clienti, è importante ricordare che il rapporto con loro deve essere continuamente coltivato, in modo da garantire una massima soddisfazione.
Come avere successo con un lead
Innanzitutto l’azienda deve pianificare le proprie strategie, definendo il proprio cliente ideale e andando così a restringere e definire il target di riferimento. A questo punto si procede con l’attrazione attraverso contenuti mirati e solo quando il potenziale cliente sarà incuriosito dai contenuti, si avrà la possibilità di convertirlo da lead a cliente fidelizzato. Ora diventa cruciale la soddisfazione che l’acquirente deve provare verso il prodotto, altrimenti non ci sarà nessun nuovo acquisto. In quest’ottica va inserito il legame con il cliente che va continuamente rafforzato, puntando su un’accurata comunicazione e risorse di valore. Solo se l’utente si sente seguito e supportato, deciderà di rivolgersi ancora all’azienda per l’acquisto di un ulteriore prodotto o servizio.
Occorre ricordare che non sono importanti solo i numeri e la quantità, ma gioca un ruolo principale anche la qualità delle lead.
Perché un laed è importante nel marketing
Dopo aver chiarito cos’è un lead, è chiaro il suo obiettivo: essere uno strumento molto efficacie che si può sfruttare per far crescere il fatturato di un’azienda, con un approccio alle vendite mirato e un aumento dei contatti da cui si potrà trarre profitto anche a distanza di tempo. Si tratta di attuare un vero e proprio investimento per il futuro.
La lead generation può portare un enorme vantaggio competitivo all’azienda che decide di mettere in atto queste strategie. Tutto sta nel definire il target e il cliente tipo che si vuole conquistare, per poi strutturare la comunicazione in maniera più mirata.
Il fine ultimo di queste strategie di marketing è riuscire a trasformare i potenziali clienti da lead, a clienti fidelizzati. Questi ultimi devono scegliere e continuare a scegliere i prodotti o i servizi dell’azienda e deve instaurarsi un rapporto di completa fiducia tra le parti.
I migliori temi wordpress per realizzare siti web
I migliori temi wordpress?
Quando ci si approccia al lavoro con la piattaforma WordPress, una delle prime difficoltà che s’incontra è legata all’utilizzo dei temi. Nonostante WordPress offra la possibilità di scegliere tra vari temi abbastanza differenti, diventa difficile selezionare quello migliore. Per giunta, molte persone trovano anche diverse difficoltà nell’utilizzare correttamente i vari temi per i propri siti. Cerchiamo, quindi, di fare un po’ di chiarezza comprendendo quali tra i vari temi è possibile utilizzare.
Se si hanno dei problemi o delle difficoltà nell’utilizzare WordPress correttamente, è possibile prendere in considerazione l’idea di seguire il corso WordPress online di MAC Formazione. In questo modo si avrà la possibilità di capire tutti i segreti su come utilizzare questa piattaforma, imparare quali sono i migliori temi e come utilizzarli con successo.
Ecco quali sono i migliori temi WordPress
Come già accennato, i temi realizzati per WordPress non sono affatto pochi. Tra questi vale la pena ricordarsi di temi che molti considerano “classici”. I migliori temi WordPress sono:
– Avada
Tra i migliori temi WordPress risulta praticamente impossibile dimenticarsi di tutto ciò che concerne Avada. Si tratta di un tema multi-funzione che risulta particolarmente bello anche da un lato prettamente estetico. Attualmente è uno dei più popolari poiché è tra i più semplici da usare e offre sia una grande qualità che una buona affidabilità. Avada, inoltre, è uno dei temi più “anziani” di WordPress. Per questo è compatibile con la stragrande maggioranza dei plugin di questo sistema, tra cui bisogna ricordarsi di WooCommerce, WPML, Gravity Forms, BuddyPress e altri.
– Jupiter
Se, invece, si cerca un tema più fantasioso e creativo, talvolta a discapito della funzionalità, non si può ignorare tutto ciò che concerne Jupiter. Si tratta di un tema abbastanza generico, ma anche multi-funzionale. Dal alto estetico ben curato, Jupiter è un tema che fa della dettagliatezza il suo punto forte. In effetti, i creatori di questo tema non sembrano essersi risparmiati e hanno prestato una grande attenzione proprio a tutto ciò che concerne gli elementi più piccoli e insignificanti di questo tema. Nonostante in passato alcuni utenti si siano lamentati di piccoli errori legati a Jupiter, attualmente è uno dei temi WordPress più famosi e utilizzati in assoluto. Insomma, se si vuole avere a portata di mano uno dei temi più fantasiosi in assoluto, allora Jupiter è sicuramente ciò che serve.
– Enfold
Enfold è sicuramente uno dei temi WordPress più creativi e fantasiosi in assoluto. Le persone che lo utilizzano sono tante, anche perché è facile da usare. Enfold non è solo uno di quei temi WordPress che sono perfettamente moderni; è anche estremamente funzionale e ricco di varie opzioni. Il motivo per cui tante persone lo preferiscono a molti altri sintomi è che è estremamente facile da collegare. Questo perché Enfold è uno di quei temi che sono stati progettati appositamente per tutti coloro che sono dei novellini.
– X
Un altro dei temi WordPress funzionali e belli si chiama X. Quest’ultimo è un tema leggermente più avanzato e ricercato rispetto a quelli che sono stati proposti. D’altro canto, è anche più difficile da usare e configurare. Una volta che si prende la mano, però, X diventa uno strumento utile, funzionale, facile da capire. Se si avessero dei problemi, si potrebbe comunque chiedere aiuto al supporto, ma in genere è uno di quei temi che s’imparano facilmente.
– Divi
Infine spicca Divi, il fiore all’occhiello targato ElegantThemes. Questo template si tratta di un prodotto completo ed equilibrato, con moltissime funzionalità incluse. Ciononostante, alla pari di altri temi, è semplice da usare anche grazie all’inclusione di un builder visivo. Per questo si tratta di uno di quei tempi che possono usare con successo anche i principianti realizzando proprio un qualsiasi tipo di sito web. Facile da usare, offre un’elevata garanzia di buoni risultati.